零售轉(zhuǎn)型風(fēng)潮來(lái)臨之時(shí)，農(nóng)商銀行如何趁勢(shì)借力，把握機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)商銀行的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與飛躍？
科技金融飛速發(fā)展，農(nóng)商銀行如何結(jié)合自身實(shí)際，利用科技力量助力業(yè)務(wù)增長(zhǎng)？
2019年4月26日。福州“戰(zhàn)略零售轉(zhuǎn)型與科技賦能”農(nóng)商銀行零售轉(zhuǎn)型高端論壇第二期再次如期舉行，起航股份聯(lián)合江南金科，與來(lái)自十四個(gè)省共六十余家農(nóng)商銀行的兩百位零售精英一起，深入探討了農(nóng)商銀行零售轉(zhuǎn)型的落地實(shí)施方式。
論壇為期一天，包括福州農(nóng)商銀行王武斌副行長(zhǎng)在內(nèi)的多位嘉賓，從轉(zhuǎn)型思路、落地實(shí)踐、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)控制、科技賦能等角度，與會(huì)議來(lái)賓一起進(jìn)行了有益的探討和思考。
會(huì)議開(kāi)場(chǎng)，由起航股份總經(jīng)理李紅波先生帶來(lái)《趁勢(shì)借力，精準(zhǔn)發(fā)力，中小銀行智能零售轉(zhuǎn)型探索》主題介紹。通過(guò)到訪的上百家中小銀行，總結(jié)了近15年來(lái)零售信貸轉(zhuǎn)型發(fā)展變化，認(rèn)為當(dāng)前農(nóng)商銀行做好智能零售轉(zhuǎn)型探索，需要將“管理、人才、機(jī)制、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、風(fēng)控、平臺(tái)、營(yíng)銷、渠道”九大方面緊密配合，多位一體，形成合力，打造“場(chǎng)景化獲客，數(shù)據(jù)化風(fēng)控，智能化決策，平臺(tái)化管理”的金融科技新模式。最終形成基于平臺(tái)的零售新格局，持續(xù)打造融合“體驗(yàn)”與“科技”的零售銀行，實(shí)現(xiàn)“為普惠金融帶來(lái)美好改變”的愿景。
之后，由零售咨詢中心總監(jiān)馬金壯，為來(lái)賓分享了《大零售轉(zhuǎn)型與整村授信》。主要內(nèi)容有：1.先從大零售轉(zhuǎn)型的范疇到實(shí)施策略再到具體的落地，為來(lái)賓做大零售轉(zhuǎn)型分享，并強(qiáng)調(diào)大零售的轉(zhuǎn)型落地可依托二次轉(zhuǎn)型，全員營(yíng)銷等項(xiàng)目來(lái)全面推動(dòng)。2.隨后，基于大零售轉(zhuǎn)型中的增量客戶拓展延伸出以鄉(xiāng)村為場(chǎng)景的整村授信，并詳細(xì)介紹了整村授信的含義、目的、作用、操作流程和實(shí)施過(guò)程中的注意事項(xiàng)等。3.分享了重慶農(nóng)商行100家網(wǎng)點(diǎn)的二次轉(zhuǎn)型，廣東省聯(lián)社的大零售轉(zhuǎn)型等案例。通過(guò)分享，從理論和實(shí)踐兩方面為來(lái)賓深拓大零售轉(zhuǎn)型和整村授信提供了好的思路和經(jīng)驗(yàn)。
會(huì)議下午由福州農(nóng)商銀行王行長(zhǎng)開(kāi)場(chǎng)，進(jìn)行題為《擁抱金融科技——賦能新型零售銀行》的主題分享，福州農(nóng)商行一直堅(jiān)持扎根本土，深耕本土，與地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)同發(fā)展共繁榮，逐步凝聚走新型零售銀行發(fā)展之路。面對(duì)新形勢(shì)、應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn)，王行長(zhǎng)認(rèn)為農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)要主動(dòng)出擊，順勢(shì)而為，轉(zhuǎn)變發(fā)展思維、經(jīng)營(yíng)理念，借助科技力量，讓金融插上科技的翅膀，引領(lǐng)發(fā)展，以此推進(jìn)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變。充分發(fā)揮農(nóng)商銀行先天的渠道優(yōu)勢(shì)和小法人體制優(yōu)勢(shì)，建立職業(yè)化、專業(yè)化、集約化的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化信貸流程，打造“快銀行”，打造具有特色的互聯(lián)網(wǎng)金融模式，搭建獲客場(chǎng)景做好金融服務(wù)，積極借力跨界合作獲客。
王行長(zhǎng)與起航股份共同實(shí)踐的分享獲得了在場(chǎng)兄弟銀行負(fù)責(zé)人的理解與共鳴。
隨后，由起航股份金融科技產(chǎn)研中心總監(jiān)談力滔進(jìn)行《大零售轉(zhuǎn)型中的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與風(fēng)險(xiǎn)控制》經(jīng)驗(yàn)介紹，從自身八年銀行小微金融業(yè)務(wù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，以更落地的方式分析了現(xiàn)今農(nóng)商銀行零售轉(zhuǎn)型的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與風(fēng)險(xiǎn)控制思路，他充分肯定了多年以來(lái)IPC調(diào)查技術(shù)對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)控制的幫助，指出了在高效率、嚴(yán)風(fēng)控、重?cái)?shù)據(jù)的情況下，微貸業(yè)務(wù)產(chǎn)品的發(fā)展方向。并認(rèn)為當(dāng)前的智能化貸款產(chǎn)品需要結(jié)合數(shù)據(jù)和場(chǎng)景，圍繞客群分類進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，并以此為基礎(chǔ)，延伸出新的“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)+精準(zhǔn)建檔”的獲客模式。
論壇最后，結(jié)合福州農(nóng)商銀行信貸評(píng)審中心負(fù)責(zé)人陳韜的介紹，與會(huì)嘉賓一起觀看了起航股份“智閃螢”智能零售信貸系統(tǒng)平臺(tái)的觀摩演示，“智閃螢”平臺(tái)融合多渠道獲客、可配置產(chǎn)品流程、體系化規(guī)則模型、全流程風(fēng)險(xiǎn)管理，不但可以成為客戶經(jīng)理的工作好幫手，更能成為零售業(yè)務(wù)管理者指揮、監(jiān)督、運(yùn)籌帷幄的“全景地圖”，是輔助各項(xiàng)業(yè)務(wù)落地、提升工作效率的智能平臺(tái)。
本次論壇是2019年起航股份“農(nóng)商銀行戰(zhàn)略零售轉(zhuǎn)型”系列論壇的第二期，后續(xù)論壇也在準(zhǔn)備中。
5月24日將在福建福州舉行第三期，落點(diǎn)為科技助力農(nóng)商銀行零售轉(zhuǎn)型，敬請(qǐng)期待！
